4年賣了10個億的內衣生意

據中研普華研究院數據顯示，目前我國內衣年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度在增長。內衣產業的生產企業近萬家，主要集中在珠三角、長三角等產業聚集區域，已成為全球內衣產業增長最快的地區之一。內衣行業是服裝界的“最后一塊蛋糕”不是浪得虛名。

但同時無法忽視的是，傳統內衣品牌正在逐漸衰落：都市麗人2020年上半年收入下滑約39.7%，曼妮芬、蘭卓麗母公司匯潔股份前三季度營收同比下滑12.18%。與此同時，內衣領域的一些創企新星逐漸升起，其中，蕉內這個成立四年的年輕品牌，近日已正式完成數億元A輪融資，投后估值高達25億元，創下近十年來國內估值最高的內衣品牌記錄，被業內贊譽可能是“下一個優衣庫”，成為2020年內衣賽道最受矚目的新銳品牌。除數據體現的顯著成果外，2020年12月31日，蕉內在深圳落地了品牌首家體驗店：無感自由購物體驗、大量應用的金屬材質、裝有芯片的商品包裝……

這一系列“高光表現”并非偶然，而是過去三年高速增長的延續：2017年-2019年，蕉內年GMV分別實現5000萬元、1.6億元、3.3億元，而在2020年，蕉內已達10億GMV，用戶數較去年實現翻倍至500萬+，從電商到全渠道，蕉內過去四年的驚人成長歷程，已經引發整個內衣行業大量討論，中國內衣市場自蕉內崛起這一年起，又將朝著怎樣的方向進行？

內衣市場潛力巨大

自2010年以來，中國內衣消費需求量不斷增長。2019年，中國內衣消費需求量已達167.7億件，預計在2020年底內衣需求量突破了170億件。現在，中國內衣的品牌集中度正在逐步提升，一些傳統的內衣企業向多種品牌、多種品類發展；集中在不同女性內衣細分領域的網生品牌迅速崛起，并不斷吸引資本的投入。

內衣市場崛起的風向在哪里？

1、大數據，找社群，切入用戶圈

iiMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示，中國消費者最常購買內衣的渠道中，線上購物頗受歡迎，年輕消費者習慣線上購物，建設線上渠道有利于重塑品牌調性，打入年輕消費者，不僅能夠切入社群，更能夠掌握用戶喜好的大數據。

蕉內正是抓住了線上渠道和大數據的機會，通過線上渠道打開品牌聲量，同時借助大數據資源洞察消費者‘真需求’，并給出一個能產品化的解決方案。自2016年蕉內上線天貓4年以來，品牌成交總額分別為5000萬元、1.6億元、3.3億元和10億元，如今，其用戶數已突破500萬。

這樣的成果背后，是蕉內深度聚焦數字化，蕉內在生產端采用SPA模式去除中間多級經銷代理環節，并以ECR模式打造柔性供應鏈，按周調整SKU生產計劃。利用大數據時代，快速捕獲用戶產品口碑、轉化率，同時參考用戶收藏、購買等指標，“隨用戶敏捷而動”，進而優化產品結構和體驗。

由此，蕉內在大數據和線上渠道的加持下，用戶數從1到200萬，蕉內用了三年時間，而僅過去一年，用戶數便從200萬激增到500萬+。

2、抓科技，升體驗，走到用戶中

線上市場打開后，蕉內迅速正式進軍線下，12月31日，蕉內在深圳壹方城內開出品牌首店，并計劃在北京、上海、廣州、成都等一二線城市繼續拓展6到8家實體門店。

線下門店的打開，讓蕉內在用戶體驗方面更進一步，在深圳壹方城開業的品牌首家體驗店展示了無感自由購物體驗、大量應用的金屬材質、裝有芯片的商品包裝……是“最不像內衣店的內衣體驗店”，吸引大批年輕用戶的眼球。

蕉內線下體驗店廣受歡迎并不是一日之功。內衣市場有個亟待解決的痛點，就是產品“要么貴，要么差”。蕉內把控的就是這個痛點，將品牌定位為“體感科技”公司，圍繞“人的24小時體感”開發產品，切中用戶體感神經，這種科技創新的概念，一時吸引了不少目光。率先吸引大眾的是具有“產品壽命條”屬性的蕉內自研Tagless外印無感標，解決了扎人的縫制標簽，徹底解決內衣的異物感。之后，無感標簽，無感托，防曬涼感技術等等多種科技融入內衣，蕉內“體感24小時”的理念讓內衣市場打開了新的格局。

3、從單品，到圈層，打造生態鏈

蕉內“外印無感標簽”等科技升級體驗后，為品牌吸引到了大量的消費者，但同期，國內市場的新銳品牌到傳統巨頭都在不斷跟進，在內衣品類上，如優衣庫這樣的巨頭企業在性價比等方面的布局，也讓蕉內感到了危機。

基于此，蕉內從內衣單品逐步拓展到以內衣為核心的家居生活產品；結合渠道的布局，除已開出的線下首店外，包括mini店、旗艦店等不同類型的單店模型也正在測試階段，預計將于2021年陸續亮相。從渠道豐富到產品多維，蕉內的內衣家居生態初綻頭角，生態鏈的打法將覆蓋更多應用場景。

用線上渠道創業、用科技創新爆款、用多維產品創造生態，這樣的“三創”打法，讓蕉內在內衣領域脫穎而出。在傳統行業逐漸衰落的時代，創企勢必要不斷創新，激活市場，才能實現逆勢上揚，引領賽道新風向。