中產三件套，穿上就能直接出家了
時尚？？？？？
本文系網易沸點工作室《槽值》欄目（公眾號：caozhi163）出品，每天更新。
“時尚界來了群甄學家。”
隨著Q1結束，Q2開始，換季時節到來，服裝行業又開始了一輪新廝殺。
而讓人萬萬想不到的是，剛剛過去的清明節，居然也能有人憑實力“翻紅”。
lululemon，因為一雙鞋再次出圈。
圖源小紅書賬號@王可頌啊/圖片已獲授權
此前，這款Flat Mate新款平底休閑鞋，震撼一眾消費者，被冠以“甘露寺同款”“老奶奶布鞋”稱號。
圓頭平底、黑棕配色、風格別致，不看名字很難知道這是lululemon的新品。
看了名字，你也很難想到，這雙鞋在什么樣的場景下、以怎樣的搭配出場更合適。
圖源小紅書賬號@王可頌啊/圖片已獲授權
但如今一切好似有了答案，“清明節穿上它，可營造一種看破紅塵的感覺”。
出門旅游，在博物館、寺廟、早市等熱門旅游地穿它拍照打卡，由內而外的清心寡欲感，也能相得益彰。
“甘露寺的姑子不止靜白一個，還有我。”
“2026年時尚的盡頭，不是北歐極簡風，也不是美式復古，而是甘露寺風的限時返場。”
今年3月初，lululemon這雙新鞋正式上架發售時，便給消費者們帶來了一波審美震撼。
極簡一腳蹬設計，圓頭鞋型搭配素面織布材質，審美上的Feel暫且不提，親切感倒是撲面而來。
天津人看它像是老美華，北京人瞧見它仿佛看見了內聯升，東北人將其視為東北二棉鞋姐妹款。
消費者喜不喜歡不知道，但白云女士應該很喜歡。
造型上盡顯樸實無華也就罷了，更讓人意外的是它的定價：售價980元。
多少人在看到價格的一刻，原本“和我姥在早市買來的同款一模一樣”的話都如鯁在喉。
“……倒是也沒這么貴”。
側面看已經是“顛覆lululemon刻板印象的審美”，正面看更想問“設計師是寺廟旅行剛回來嗎”。
新鞋上線后，很多人都有同一個感受：鞋子很親切，lululemon很陌生。
曾經lululemon因“走在時尚前沿”備受中產喜愛，Define、Scuba、Groove等更是引領穿搭潮流。
但當“甘露寺”同款上線時，新的流行穿搭已經變了： 980元平底休閑鞋，搭上1280元的棉馬甲。
這一身還有一個響亮的名字——“白云女士套裝”。
就是這件
明明以前的特色是科技感、顯臀翹、面料親膚，是super girl的標配，中產三寶之一。
如今這是怎么了？這款Flat Mate，沒有曲線，更無科技感可言。
說設計，在穿搭界一度“淪落”到和另外幾款“知名時尚洼地”品牌同進退——
“lululemon鞋+無印良品袍子+優衣庫化緣包+阿迪新中式夾克，出門化緣都顯得格外有親和力。”
圖源：小紅書
說實用性，售價上千元的這雙鞋能干所有事。
出門買菜、公園撞樹、小區練太極，還能客串“輕功水上漂”道具……唯獨不能跑步、運動。
問題是，前面那些事，隨便找一雙別的鞋也能干。
某寶同款值得擁有——/圖源：淘寶截圖
且要說品牌溢價，“這雙外觀上又沒有logo”……
“可以理解lululemon闖中的決心，但這一次實在有點用力過猛了。”
也不怪網友給出如此結論，畢竟回看lululemon這幾年，始終在為“闖中”之路做鋪墊。
2013年，lululemon正式進入中國市場，后來踩中瑜伽和女性運動消費崛起。
近幾年，在國內市場更是發展迅速。
據相關數據，“僅2022年到2023年7月底，就平均每15天就有一家lululemon門店開業。”
急速拓張的背后，問題也逐漸暴露。
品牌定位上，高端調性漸漸被透支；發展前景上，競品和替代品也在不斷蠶食市場。
“火都燒到眉毛了，lululemon不會還要將黑紅的設計路線進行到底吧？”
相關評論中，除了“是客戶群體換了嗎，風格換太猛了”感嘆，還有兩條讓人印象深刻的評論——
“原諒我看到這個實在沒有品牌歸屬和身份認同。”
“lululemon，你到底是想干啥啊？！”
“中產有三寶：lulu，拉夫，始祖鳥。”
昔日這句順口溜仿佛就在眼前，奈何故事里的品牌們如今已是各有各的煩心事。
拉夫勞倫，“拉夫掄人”山寨遍地 ；始祖鳥，遭遇了輿論重創。
剩下一個lululemon，看著好像過得還行。
2025年，lululemon全球凈營收達到111億美元，首次突破百億。其中，國際業務凈營收同比增長22%。
圖源：lululemon官網
中國市場這邊，也釋放出諸多積極信號。
“2025財年第四季度，中國大陸業務凈營收同比增長24%，整個財年凈營收更是同比增長達29%。”
圖源：北京商報
接續這股熱度，2026年，lululemon的擴張重心也放在了中國市場。
lululemon計劃在全球新開設40~45家直營門店，其中國際市場約開設25~30家，大部分布局于中國市場，可見“闖中”的決心。
那么問題來了，這樣的lululemon，還有會有什么煩惱嗎？
答案是，家家都難念的經，這里也有好幾本。
亮眼的數字背后，是一連串“業績預警”。
國際市場上，增速5%創下上市以來新低，歸母凈利潤下降12.97%，北美市場陷入停滯。
產品方面，截至目前女裝依然是lululemon的核心收入來源，占比超六成。
可誠如前文提到的，lululemon近來頻繁身陷爭議，已暴露了爆品青黃不接的問題。
就算是發家的瑜伽品類，也無法規避面臨大單品策略本身“天花板太低”、抗風險能力太弱的短板——
近兩年深耕瑜伽賽道、氣勢頗有“后來者居上”感覺的Alo便足以說明很多。
圖源：微博話題
何況，隨著lululemon響應“松弛感”的風潮，休閑款頻出，一定程度上也稀釋了瑜伽專業形象。
回想一下，在許多消費者印象中，上一次引發全網熱議的非吐槽向評價的爆品，還是一款80元的發圈。
也正是基于如此種種問題，行業分析師指出：
“lululemon明面上維持高端品牌形象，事實上卻利用渠道下沉、低單價產品、購買流量、打折促銷等方式，通過大眾化策略快速變現。”
這種以品牌大眾化為代價換取業績的策略，更容易導致品牌生命周期縮短。
lululemon也意識到了這一點，除了積極開拓中國市場，也一直在嘗試新賽道。
為了拓寬品牌市場，lululemon開始布局男裝和包括鞋履在內的其他業務，可惜效果還有待觀望。
男裝業務從面料入手，主打舒適、時尚，目前看來仍是照搬女裝發展思路。
鞋類業務是2022年新開辟的賽道，雖被重視，但體量依然較小。
圖源海豚研究
這次Flat Mate新款平底休閑鞋受爭議出圈，某種程度上，也是lululemon拓寬賽道路上的一面鏡子，照出了品牌的尷尬局面。
一邊是創新不力，一邊是身份危機。
不只一位分析師指出，lululemon在北美市場的失勢，正是因為經典款式生命周期過長，缺乏新意，對消費者的吸引力在下滑。
與此同時，lululemon正在“背叛”品牌的定位，面臨價值質疑。
“lululemon正在成為優衣庫那樣的品牌，為所有人提供各種服裝。”
一個有意思的現象是，lululemon“為所有人提供各種服裝”的路，也不能斷然說是“一種錯誤”。
新鞋雖然受到很多質疑——
但這雙鞋好幾個顏色、好幾個碼數都已斷貨。
即便看起來不夠好看、不夠潮流，有消費者仍然不吝夸獎：穿起來是真的舒服。
“穿這個鞋出去玩可能會被朋友嫌棄，但鞋子的整體質量很好，底部也不硬。
現在這個時代，不會在乎別人怎么看，自己怎么舒服怎么來。”
圖源：小紅書
還有人結合自身體驗，找到了這雙鞋子合適的穿搭方式與場景。
“這個很適合冬天健身房運動完洗完澡，套上出門開車回家。”
至少往好處看：lululemon的新鞋離時尚感很遠，卻離消費者追求的“松弛感”很近了。
而接下來的產品，是否還要延續這種松弛感？
眼下產品吸引力下降、管理層換帥，疊加關稅、通脹等挑戰，lululemon已經“一個頭兩個大”。
這還不夠。
全球高端運動服飾賽道競爭早已白熱化，“瑜伽褲=lululemon”的品牌敘事，已經被打破。
深耕瑜伽塞到的Alo靠明星街拍破圈爆紅，與lululemon客戶重合度高達63%。
“男版lululemon”Vuori則從男性瑜伽服切入，搶先拿下lululemon想擁有的市場。
從“瑜伽褲”向“運動生活方式”品牌轉型的路上，也非一路坦途。
耐克、阿迪達斯等傳統巨頭，早已筑起各自的主場，lululemon的進場不亞于“小魚遇大魚”。
為了擺脫困境，lululemon已經啟動全面轉型。
一面叫停過度折扣，逐步回歸正價銷售模式；
一面加速產品迭代，2026年將新品款式滲透率從2025年的23%提升至35%，且推出的都是從未面世的全新產品。
“股價一年腰斬、市值蒸發、爭議纏身，留給lululemon的時間不多了，它是時候找個真正懂全球市場、懂產品的CEO了。”
“試著感受一下：陽光灑在臉上，風拂過后背，隨著伸展的加深，身心久違地放松下來。其實每個人，生來就是為了去感受。”
面料、功能、版型、品質與設計美學，都曾是lululemon成就“感受為先”的品牌利器。
如今，lululemon當然可以繼續松弛下去。
只是始終還是要給消費者一些拿得出手的新東西。
否則下一個被群嘲的，就不只是“甘露寺同款”了。
[1]《lululemon是時候找個更懂中國的CEO了》.財經無忌
[2]《lululemon去年全球業務凈營收111億美元 中國市場凈營收同比增長29%》.封面新聞
[3]《980元的“老奶奶布鞋”賣斷貨：是時尚輪回，還是智商稅？》.愛吃肉的鍋鍋
[4]《凈利潤下降13%，lululemon內外交困還能靠中國多久？》.21世紀經濟報道
[5]《溢價12倍的發圈，救不了lululemon的利潤》.新京報
[6]《Lululemon：枯木逢春還是曇花一現？》.海豚投研
[7]《Lululemon：放棄慢工細活，ZARA 式快攻救得了“小黑褲”？》.海豚研究
[5]後漢書 志第三十 輿服下．文化
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